职位描述
【岗位职责】
1.根据公司下达的销售任务,制定自己的销售计划,包括:客户拜访计划、销售目标分解计划、Forecast预测、备货预测、货款回款计划等。
2.客户关系维护,合同准备及参与合同谈判,寻找与跟踪客户项目,进行商务谈判,组织与协调研发配合,及项目管理推进。
3.及时与原厂和相关合作伙伴沟通,协同原厂开拓与维护客户。
4.及时反馈客户动态及市场信息(口头+书面)报告给领导、PM、FAE与其他相关部门,快速响应、快速反馈。
5.协调领导做好团队人才梯队建设。【
岗位要求】
1.35岁以下,专科及以上学历,3年以上电子元器件销售工作经验。
2.市场营销,企业管理,电子技术,自动化,机电一体化,计算机等相关专业。
3.熟悉家电,新能源(光伏,储能,逆变器,充电桩,UPS),电动车,PD快充,行业优先。
4.熟悉MCU,功率器件(IGBT,SIC,MOSFET),AC-DC,传感器,光耦等产品的规格参数,方案应用场景,懂应用原理。
5.具有良好的销售,公关和开拓行业客户能力;具备良好的合作精神,开放心态,执行力强。
6.诚信,务实,勤奋,责任心强,条理清晰,善于归纳总结。
职能类别:大客户销售
关键字:销售经理客户经理大客户经理