岗位职责
1、根据事业部的年度工作目标、计划及预算，带领团队完成任务目标；
2、根据产品动销情况进行季度、月度销售预测，协调代理商制定订货和促销计划；
3、提出市场推广活动需求或建议，批准后认真组织落实，及时评估活动效果并总结归档；
4、带领团队执行营销“四新”工作方针，并定期进行总结、改进；
5、每月进行销售数据分析，发现问题并及时解决，重大紧急问题需及时汇报；
6、定期拜访区域重点客户，并检查督导各省区团队的客户拜访工作，做好代理商服务，维护与客户的良好合作关系；
7、组织收集、研究竞品和市场信息，及时提出合理化建议；8、负责各省区经理的团队管理及人才梯队建设，对团队成员进行培训、激励、检查、督导与考核奖惩；9、不定期走访终端，了解掌握产品的市场信息，及时发现查处市场窜货等违规行为，并及时向公司反馈报告；10、负责协助解决重大不良反应等市场突发事件，并及时向公司反馈报告；1
1、负责区域内与产品销售相关的政府关系协调工作，包括产品招投标、基药、医保、农保增补、物价等有关事项，建立维护与相关政府机构的良好关系；1
2、完成上级交办的其他工作。
任职资格
1、大专及以上学历；
2、医学、药学、市场营销、企业管理类相关专业；
3、具备药品营销方面的知识体系；
4、具有5年以上医药行业销售管理经验；
5、3年以上知名医药企业同等岗位工作经历；
6、熟悉国家和所在地区的医药政策及行业规范；
7、熟悉医药行业各类终端（如：OTC/第三终端、基层医疗等）的市场运作和商务管理工作；8、具有一定行业资源者优先考虑。9、熟悉医药行业的政策行情；10、具有良好的市场调查分析能力、敏锐的市场洞察能力和销售管理能力；1
1、具有一定的市场掌控能力以及对外公关能力；
职能类别：医药销售经理/主管 关键字：连锁KAotc销售药学培训医药行业市场推广促销计划客户拜访