工作职责：
一、战略规划与目标管理
1、执行公司对企业事业中心的战略规划及年度经营计划，明确线下旗舰店招商加盟目标（如年新增加盟店10家）、TOB平台合作拓展计划及抖音工程类项目获客指标；
2、统筹制定各业务模块KPI体系：
3、线下加盟：单店年度业绩提升率≥30%，加盟商续约率≥85%；
4、TOB业务：新增10家战略级企业客户（年采购额超500万），完成政府集采平台入驻；
5、抖音工程获客：搭建工程项目短视频营销体系，实现工程线索转化率30%以上；【建立经营分析模型，每月向公司提交市场趋势报告与策略调整建议，月度经验复盘】
二、线下业务拓展与运营
1. 主导全国旗舰店加盟体系搭建：- 制定加盟商分级管理制度（店中店/专卖店/旗舰店）- 开发选址评估系统，建立20个重点城市拓展地图-设计"整店输出"解决方案（含陈列标准+培训体系+智能管理系统）
2. 建立加盟商赋能机制：-组建"铁军督导团队"，实施"1+3"陪跑计划（1周驻店+3月远程指导）-开发厨房设备场景化营销课程库（含后厨动线设计、能耗管理方案等增值服务）
三、TOB业务深化
1. 构建大客户开发矩阵：-团膳客户：制定"团膳客户合作方案"开发合作政策和业务开拓；-政企客户：建立投标响应中心，确保48小时出标书能力；
2. 优化供应链协同：-与供应链部门共建"工程订单绿色通道"，实现30天交付周期-建立战略客户专属库存池，备货满足率提升至95%
四、数字化营销创新
1. 打造工程类短视频IP矩阵：- 开发"厨房设备大师课"系列（设备选型/故障排查/节能改造）- 建立工程案例库，协助品牌中心每月产出4支标杆项目纪录片
2. 搭建线上获客系统：- 设计"线上勘测-3D方案-直播答疑"全流程服务体系- 实现抖音线索自动导入CRM系统，2小时内响应跟进
五、组织能力建设-组建跨部门作战单元：-工程铁三角团队（技术顾问+方案经理+交付专家）-设立区域市场突击队（重点区域季度驻点作战）-开发数字化管理工具：-加盟商APP（数据看板+在线培训+设备物联）-工程项目管理平台（进度可视+预警系统+知识沉淀）
一、硬性条件
1. 学历：本科及以上学历，工商管理/机械工程/市场营销复合背景优先，30-40岁；
2. 经验：- 8年以上大客户销售管理经验，其中5年家电/工业品/商用设备领域经验；- 成功操盘过年营收2亿以上的加盟体系建设项目- 有政府集采项目中标经验（单个项目金额≥1000万）- 主导过工业品短视频营销从0到1搭建并实现年获客1000+
3. 资质：持有PMP项目管理认证/一级建造师（机电类）优先
二、核心能力矩阵战略落地：擅长将公司战略转化为可执行的作战地图，具备多项目管理能力；产业洞察 ：熟悉餐饮/酒店/团餐行业发展趋势，能预判商用厨房设备技术革新方向；资源整合： 拥有厨具协会、餐饮联盟、工程设计院等产业资源网络；数字化运营： 精通CRM系统二次开发，具备工业品私域流量池搭建经验：风险管控： 建立工程类应收账款预警机制，确保回款周期≤45天。特质要求：
1. 具备"产业专家+商业操盘手"双重复合特质，既能深入技术细节又能把握商业本质
2. 适应高频出差（每月15天以上），能带队深入三四线市场攻坚
3. 对智能厨房设备、能耗管理系统等新技术有快速学习转化能力【特别激励机制】
1. 超额利润分享：年度净利润超目标部分按20%计提团队奖励；
2. 创新项目孵化：短视频获客团队独立核算，利润的30%用于团队激励；办公地址：目前：佛山顺德区顺德科技创新中心1座21楼25年10月份后：中山大岑成业大道151号（德玛仕智能厨房设备制造基地） 年龄要求：30-40岁
职能类别：首席执行官CEO/总裁 关键字：解决方案抖音业务拓展kpi培训体系战略规划标书目标管理大客户开发陈列标准