- 负责大客户的业务行销，做好KA客户的开发与维护、销售任务的达成、竞争方市场份额的开拓等；- 完成目标客户定期拜访，维持与现有KA客户的良好业务关系，开拓所负责区域新客户，充分了解客户需求、制定/演示人力资源专业咨询服务方案、推动谈判/业务达成，保证方案的有效实施；- 做好沟通和服务，提升客户满意度，推动成交，提高单个客户销售额，帮助客户实现目标。任职要求：
1、全日制本科学历及以上；有同行经验可适当放宽学历要求；
2、有1年以上大客户销售经验，有对公销售从业经验，有一定的客户及人脉资源积累；（有同行经验者最优）；
3、愿意从事富有挑战的销售工作；
4、思路清晰，目标明确，积极主动，能在高强度下完成销售任务；
5、有出众的表达能力与沟通技巧，擅于发掘客户的潜在需求，善于把握，有优秀的谈判和快速反应决策能力关于岗位优势 1）行业：人力资源行业是极具潜力的行业，在人力资源行业领域，51job一直居于领先。近几年通过一系列的收购并购，更是取得了快速发展，远远领先于对手。2）企业文化：51job是一家强调执行力的企业，更多专注于服务好客户，专注于业绩的增长。团队强调公平公正公开的文化、互帮互助的文化、没有论资排辈，没有先来后到、强调能力为先。关于收入1）加入团队，会有3-6个月完整的培训。培训考核合格，新人排名靠前的销售，会分配对应级别的优质客户资源；2）培训期间，底薪+提成。一旦成长为合格销售，预计年收入15W起。关于职业发展计划：1）可以专注于成为TOPSALES，成为人力资源专家；2）有管理潜质的，可以晋升管理。销售部所有管理岗都由内部提升，每年会有一到二次的内部竞聘会。福利：1）入职即买五险一金，转正后购买补充商业医疗保险，可享受门诊及住院费用的90%报销，即六险一金；2）每年有7-10天带薪年假，12天全薪病假，年度体检，生日福利，内部团建，节日主题活动等；3）全年十三薪；4）朝九晚六，周末双休，法定节假日正常休假。
职能类别：大客户销售 关键字：销售代表销售KA大客户销售