职位描述
工作职责:
1.公司提供或自己通过各种方式渠道,寻找并开发企业客户,实现并超额完成业绩;
2.以顾问方式了解并分析客户需求,提供针对性解决方案,整合公司资源,推进商务谈判并签订协议;
3.负责跟进项目的执行情况,汇报并处理项目实施过程中客户的针对性需求;
4.深度挖掘客户需求,实现客户重复购买;
5.定期追踪并维系与各层级客户(培训经理、人事总监、财务经理、财务总监)的良好互动关系;
6.负责客户、行业市场信息的跟踪搜集,寻找更多潜在的机会;
7.独立完成商务谈判,并维护商务合作关系,对整个商务合作的过程和结果负责,规划和控制合作项目计划及进度执行。
任职资格:Basic
1.全日制本科及以上学历;
2.口齿清晰、普通话标准;
3.诚实守信、品性端正、勤奋好学;
4.强烈的进取心、良好的人际沟通能力、快速学习能力,结果导向;
5.能够熟练使用Office办公软件。Prefer
1.具备B2B销售经验,擅长与企业人力资源部/财务部沟通,能有效抓住客户的需求点,并迅速做出反应;
2.善于开拓目标客户资源;
3.突出的分析问题解决问题的能力;
4.有责任感及团队协作意识,计划与执行能力。Plus具备企业服务领域销售解决方案经验。备注:
1.该岗位属于to B业务专业服务领域销售岗,模式是电话与面访结合的顾问式销售,前期通过电话筛选目标客户,并找到关键人,具体项目需求可以约客户面访详聊。
2.一般对接企业HR和财务两条线,提供给客户的产品包含企业内训、在线课程、财经证书学习产品、在线学习平台、辅导等轻咨询类。
3.提供当地有竞争力的底薪,提成另计(以实际业绩到账收入计提),整体薪资水平处于行业前20%水平。晋升空间非常大:销售-销售经理-分公司总监-大区总欢迎2021届、2020届应届生投递!
职能类别:销售代表
关键字:大客户销售