东莞市国业装饰工程有限公司是一家专门从事室内外装饰装修设计、施工、装修材料贸易的公司，在建材业已有不错口碑，公司总部位于东莞市南城区鸿福西路， 如下几条为公司的概况： （一）    行业盈利模式及利润点描述 建材行业是一个传统行业，范围广泛，萧记建材的经营属内装修用材，从地面到天花再到墙身的基材，以及扩展到表面装饰面料的应用，公司以不断创新的经营产品模式实现着稳定利润点的增长，平均毛利润保持在35%。 （二）    该行业的核心竞争要素及自身竞争力评价        建材行业的核心竞争要素体现在对客户需求的把握上。 原因有以下： ①    建材行业本身经历了这么对年的发展，产品的品质相对趋向成熟。对我司来讲有10多年经验及产品供货渠道的累积，所经营的产品都是经过筛选及实践检验，品质完全可靠有保证。 ②    现代的高速发展，人力成本的不断增加，客户装修要求也随之不断提升，要求在更短的时间内完成，提升效率的同时也节省了人工成本，实现利润点的增长。根据客户的需求，我司调整节奏，以最快的时间做出方案，并到实施完工。案例：新华威国际酒店，施工到完成样板房30天时间。 ③    优秀、稳定、年轻的队伍。公司有三分之一的成员有10年以上建材行业实操性经验。重点岗位人员每年的流动率不超5%，公司成员平均年龄35岁。 （三）    企业产品市场占有率、主要竞争对手        我司经营单品数量有1万个以上，常规产品经营品种约600个，可以归纳成以下几大类： ①     板材类 ②    房门类 ③    五金锁类 ④    油漆类 ⑤    卫浴类 ⑥    定制衣柜类 ⑦    地板类 ⑧    防水类 ⑨    天花类 ⑩    酒店家具类。 产品的综合市场占有率约3%左右，像我司经营综合类产品的在东莞地区只有华美乐超市，但我司与其经营上存在着本质的区别，操作完全不同，不能作为可比对象。 （四）    销售模式渠道       我司的销售模式分为零售及项目两种操作模式。 从渠道的经营上又分为： ①    酒店渠道 ②    房产渠道 ③    批发渠道 ④    别墅渠道 ⑤    专卖店零售渠道 （五）    企业产品结构（主营产品占比）产品用途      我司的产品结构大体可分为建材类/卫浴类/衣柜类。 主营产品占比80%，其中： ①    建材类的产品包括：夹板/油漆/天花/龙骨/铝板/饰面板/门类/门锁/门控 五金/工程五金/地板/酒店家具 ②    卫浴类产品包括：洗手盆/马桶/龙头/花洒/淋浴房 ③    衣柜类产品包括：定制衣柜/定制衣柜趟门